【參展西博會(huì)】天龍網(wǎng)球—— 勵(lì)精圖治 做享譽(yù)世界的民族品牌
記者 邵晨晨
“天龍網(wǎng)球”成立于1988年，從名不見經(jīng)傳的小球經(jīng)歷30年的風(fēng)雨逐漸演變?yōu)椤皣颉被钴S在大眾視線中。在這耀眼成績的背后，天龍網(wǎng)球是如何經(jīng)歷企業(yè)轉(zhuǎn)型，技術(shù)升級(jí)，打磨出當(dāng)下國產(chǎn)網(wǎng)球知名品牌。
天龍網(wǎng)球總經(jīng)理陳旭告訴記者，他們家族是名副其實(shí)的三代網(wǎng)球人，父親陳奎洪創(chuàng)立天龍品牌，他滿腔熱情的工作讓網(wǎng)球譽(yù)滿國內(nèi)外市場，工作之余也喜歡邀請(qǐng)球友揮拍助興，兒子在家族氛圍影響下從小接受專業(yè)的網(wǎng)球訓(xùn)練。“我的事業(yè)、家庭、生活都離不開網(wǎng)球，網(wǎng)球已經(jīng)融入了我的血液之中。”這是陳家3代人身體力行的一句話。上世紀(jì)80年代天龍以制造有機(jī)玻璃起家，創(chuàng)始人陳奎洪在一次廣交會(huì)上偶遇網(wǎng)球，既陌生又新奇，但其獨(dú)到的市場眼光已然預(yù)測到網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)未來的蓬勃前景。當(dāng)時(shí)中國制造網(wǎng)球的民營企業(yè)幾乎是沒有的，為了掌握網(wǎng)球的關(guān)鍵工藝和技術(shù)，天龍重金聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)的上海網(wǎng)球廠專家為技術(shù)總監(jiān)，為天龍網(wǎng)球的事業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
從起初生產(chǎn)休閑娛樂為主的練習(xí)球，到現(xiàn)在成為全國乃至國際專業(yè)賽事的比賽球，不禁讓人驚訝于產(chǎn)品升級(jí)的迅速。“在全球經(jīng)濟(jì)大潮下，十年前臺(tái)灣工廠面臨人工工資大幅上漲，人口紅利遞減等因素；此時(shí)天龍網(wǎng)球羽翼豐滿，國外品牌在轉(zhuǎn)移訂單前期考察時(shí)，我們的硬件設(shè)施，產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)均符合外商的要求”陳旭表示，就是這個(gè)機(jī)遇讓天龍網(wǎng)球進(jìn)一步擴(kuò)大了海外市場，讓天龍網(wǎng)球品牌更上一層樓。
目前，天龍網(wǎng)球以海外市場為主導(dǎo)，國內(nèi)市場和海外市場大約是3成和7成的比例，且國內(nèi)市場還在逐步攀升，這主要來源于國內(nèi)市場的產(chǎn)品銷售每年以40%以上的速度在增長，也從側(cè)面說明如今國內(nèi)對(duì)于網(wǎng)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)度和參與度越來越高。陳旭直言：“我覺得只要做好兩個(gè)點(diǎn)，國產(chǎn)品牌就不怕任何挑戰(zhàn)。一是必須做好質(zhì)量控制。天龍不斷和國外的優(yōu)秀品牌合作，‘合作’不僅僅在于技術(shù)引進(jìn)和銷售策略，更是‘控制工藝流程’‘工藝控制’決定了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，從而帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的粘合度和回頭率。二是培育市場。”陳旭介紹說，目前天龍網(wǎng)球拿出全年銷售額的10%來培育和反哺市場，在推廣層面的投入逐年加強(qiáng)，“可以說我們?cè)趪鴥?nèi)的銷售利潤，全部返回給了市場，這是必須要做的。”從最開始與中國網(wǎng)球協(xié)會(huì)合作，到天龍網(wǎng)球積極投入到國內(nèi)所有的大型賽事，“我們贊助了CTA Open品牌賽、國家網(wǎng)球隊(duì)，上海網(wǎng)球俱樂部精英賽等，此外還通過大連WTA國際賽事切入到更專業(yè)的比賽中。”
聊起當(dāng)下如日中天的電商銷售，陳旭則表示早在90年代“門店零售+經(jīng)銷商銷售”就是天龍網(wǎng)球傳統(tǒng)下的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售模式。如今天龍網(wǎng)球組建了電商部門，增加自有品牌銷售渠道，為經(jīng)銷商們提供品牌宣傳的外溢效果。針對(duì)此次參加西博會(huì)，陳旭坦言“這是一個(gè)政府大力支持的一帶一路項(xiàng)目，銷售對(duì)象偏向于新興國家，對(duì)于天龍網(wǎng)球來說是一個(gè)打開中亞、東歐等新興市場的機(jī)遇。”近階段，天龍網(wǎng)球?qū)a(chǎn)品研發(fā)方向重點(diǎn)放在專業(yè)比賽級(jí)網(wǎng)球產(chǎn)品上，并爭取在2019年正式上市，登上新三板。
記者手記
保持激情，發(fā)揚(yáng)國貨，讓中國的品牌走向世界，是天龍網(wǎng)球的理念和決心。
幾十年摸爬滾打讓天龍網(wǎng)球在行業(yè)領(lǐng)域中占有一席地位，但這遠(yuǎn)不是夢(mèng)的終點(diǎn)。從新的高度起航，迎接不斷地挑戰(zhàn)，是天龍人不變的信念。
未來的天龍網(wǎng)球不僅要在中國市場持續(xù)領(lǐng)跑，更要走出國門，在國際網(wǎng)球場上留下中國網(wǎng)球的美麗足跡，做享譽(yù)世界的民族球。
