記者 王策 吳蕙芳 夏秋冬 楠仁 李盛亮 周叔禪

　　編者按

　　南京地處中國(guó)東部、長(zhǎng)江下游、瀕江近海，是長(zhǎng)江國(guó)際航運(yùn)物流中心，是東部沿海經(jīng)濟(jì)帶與長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略交匯的重要節(jié)點(diǎn)城市，也是“一帶一路”倡議與長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略交匯的節(jié)點(diǎn)城市，南京都市圈核心城市。

　　從上世紀(jì)70年代末開始，眾多的龍灣人來到南京掘金逐夢(mèng)，在這片充滿生機(jī)的土地好續(xù)寫創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新傳奇。如今，眾多龍灣人活躍在南京的各行各業(yè)，成為“一帶一路”倡議和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的一支重要力量。

　　為落實(shí)“一帶一路”倡議、響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”號(hào)召，高質(zhì)量推進(jìn)“五個(gè)中心”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外龍灣人共建共享的“龍灣夢(mèng)”，獻(xiàn)禮改革開放40周年，“青藍(lán)接力·共建共享——龍灣新生代創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新榜樣”尋訪行動(dòng)采訪團(tuán)日前走進(jìn)南京，尋訪在寧龍灣人的創(chuàng)業(yè)逐夢(mèng)故事及對(duì)龍灣經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的啟迪。

　　南京市溫州龍灣商會(huì)名片

　　南京地處21世紀(jì)海上絲綢之路和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的戰(zhàn)略交匯的重要節(jié)點(diǎn)城市。過去的四十年間，富饒的魚米之鄉(xiāng)和廣闊的市場(chǎng)吸引了大批龍灣人來此創(chuàng)業(yè)尋夢(mèng)。

　　2018年1月16日，南京市溫州龍灣商會(huì)經(jīng)該市民政局登記注冊(cè)成立，在推進(jìn)龍灣與南京經(jīng)濟(jì)交流合作發(fā)揮了重要作用。商會(huì)成立以來，積極發(fā)揮商會(huì)橋梁紐帶作用，團(tuán)結(jié)在寧龍商，整合資源，抱團(tuán)發(fā)展，打造了多個(gè)經(jīng)濟(jì)體，并致力把商會(huì)打造成全國(guó)品牌商會(huì)。正如南京市溫州龍灣商會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜桂祥所說，是商會(huì)這面旗幟把他們召集在一起，讓他們攜手砥礪前行。據(jù)南京市溫州龍灣商會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前約有120名龍灣人，主要從事鞋服、電器、閥門、不銹鋼等行業(yè)。

　　南京市溫州龍灣商會(huì)黨支部書記王漢艮表示，他們還充分發(fā)揮商會(huì)橋梁紐帶作用，積極向會(huì)員宣傳黨的大政方針和政府重大決策，積極向政府反饋會(huì)員愿望和要求，做好上情下達(dá)、下情上傳的溝通工作。同時(shí)進(jìn)一步引導(dǎo)會(huì)員承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，投身慈善事業(yè)，熱心社會(huì)公益，為社會(huì)殘障人士、困難學(xué)子捐贈(zèng)助學(xué)。

　　A、會(huì)長(zhǎng)談奮斗

　　姜桂祥：人間正道是滄桑

　　初逢乍見，南京市溫州龍灣商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、南京文祥不銹鋼有限公司總經(jīng)理姜桂祥，他的臉上寫滿滄桑。“1997年，我28歲，南京，不銹鋼生意。”記者在姜桂祥嘴中吐出的幾個(gè)關(guān)鍵詞中，聊起了他的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　1987年，姜桂祥，18歲時(shí)，他被溫州機(jī)場(chǎng)招工了，屬于國(guó)有編制，農(nóng)家子弟跳龍門了，端上了鐵飯碗。他懷揣著美夢(mèng)，充滿著激情來到溫州塑料廠當(dāng)起了工人。可是好景不長(zhǎng)，溫州塑料廠在溫州改革的大潮中搖搖欲墜，經(jīng)濟(jì)效益日漸消退，1992年，他痛定思痛，毅然決然離開了溫州塑料廠，回家零零碎碎地干起了農(nóng)事。

　　“2年后，也就是1994年4月1日，我們?nèi)齻�(gè)朋友在長(zhǎng)春火車站，承包了整個(gè)地下商場(chǎng)，做起了買賣鞋服的生意。到了1995年4月1日，我們?nèi)齻�(gè)人虧損了300多萬(wàn)元，全是銀行貸款的呀，不能逃，逃不了。”姜桂祥談起這段往事，只是一個(gè)苦笑，接著一個(gè)苦笑……

　　越敗越戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇。1996年，姜桂祥跟表弟做起了舊貨不銹鋼生意。“當(dāng)年，不銹鋼不僅在溫州地區(qū)，乃至全國(guó)各地都是個(gè)好行當(dāng)。各行各業(yè)缺這個(gè)不銹鋼材料，我們喜滋滋地做著這個(gè)生意。表弟在龍灣，我在外地。有時(shí)貨還沒發(fā)到溫州，半路上轉(zhuǎn)手了。那個(gè)生意真是好做，好做得很！”姜桂祥微微一笑，說1997年，他在南京租了一個(gè)店面，做起了不銹鋼生意。

　　萬(wàn)事開頭難。他剛在南京做生意，生活艱苦得很，30來個(gè)平方米的店面，隔成兩層，下面一層放不銹鋼鋼管，再擠一張辦公桌；上面一層，人都站不直，頭要低下，才可以挪躡。“白天做老板，晚上睡樓板。每天晚上，我們爬上竹樓梯，我們的樓板就是我們的床，我們沒什么大不了，3歲小孩卻時(shí)不時(shí)被冷風(fēng)凍醒，鬧夜。”姜桂祥嘆了口氣說，店后一米寬的通道里放了鍋灶，做飯做菜，當(dāng)然吃的菜，大多是從家里帶來的魚干。還有空出一丁點(diǎn)地方是用來洗澡的，冬天天氣這么冷，哪有像模像樣地洗澡，隨便沖一下，或擦一下，算了。

　　然而守株待兔的日子里，還是有兔子撞上門來。姜桂祥接著說，記得1999年到2000年，河南開封有個(gè)客戶經(jīng)常光顧他的門店，采購(gòu)衛(wèi)生管件。一回生二回熟。后來才知道，這個(gè)客戶替某某企業(yè)采購(gòu)衛(wèi)生管件做制藥機(jī)械設(shè)備。

　　后來，姜桂祥開始轉(zhuǎn)型自產(chǎn)自銷制藥機(jī)械設(shè)備。那年，他隨大流參加全國(guó)制藥設(shè)備展，他深深記得那年在南寧展覽，直到7個(gè)月后，才收到一張訂單，這也是他在制藥設(shè)備中撈取的第一桶金。“我們家三兄弟，我是老大，父親雖然在商店經(jīng)營(yíng)，但是家里經(jīng)濟(jì)依然很拮據(jù)。我讀了小學(xué)三年，就退學(xué)了。說學(xué)歷不高，眼力還算不錯(cuò)！看圖紙呀，做工藝呀，都被買家器重！這些年來，我一邊工作一邊加強(qiáng)學(xué)習(xí)，今年初，我大學(xué)畢業(yè)了，也取得了工程師證書。我現(xiàn)成了某某藥業(yè)有限公司股東，分紅還算不錯(cuò)！”姜桂祥抿了一口茶，提高嗓門，說如今不銹鋼零銷售已經(jīng)陷入困境，大工程用量的話，買家采取“直通車”購(gòu)物，價(jià)格很透明！

　　最后，姜桂祥深深吸了口氣，對(duì)記者說，前段時(shí)間，自己作為華迪鋼業(yè)集團(tuán)南京代理商，接到了一個(gè)大的訂單。更令他欣慰的是，25歲的兒子去年從新加坡工商管理學(xué)院畢業(yè)，接過他的棒子，成為家族企業(yè)的“頂梁柱”。

　　B、集群發(fā)展

　　一群人的“菌菇夢(mèng)”把創(chuàng)業(yè)的旗幟插在南京

　　走進(jìn)江蘇天豐生物科技有限公司位于南京白馬國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的生產(chǎn)基地，記者看到了長(zhǎng)勢(shì)喜人的杏鮑菇，猶如一面面“杏鮑菇墻”整齊排列在智能溫控菇房?jī)?nèi)。每年，數(shù)千噸的杏鮑菇從這里銷往上海、南京、杭州等各大城市。這里，承載著一家農(nóng)業(yè)企業(yè)的夢(mèng)想，也孕育了一群溫州人的“菌菇夢(mèng)”。

　　和分布在世界各地的溫州人一樣，南京也活躍著一批溫州人。除了各自打拼，他們也經(jīng)常互通信息，彼此交流。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，來自龍灣的張漢艮、張宇和來自樂清的陳澤碰到一起，商議著跳出原先的標(biāo)準(zhǔn)件、機(jī)電等老本行，試水農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

　　“我們幾個(gè)人，以前都是在同一個(gè)市場(chǎng)做生意，久而久之成了朋友。”張宇告訴記者，因?yàn)榱私獾叫吁U菇的市場(chǎng)前景較好，于是和大家一拍即合，成立了江蘇天豐生物科技有限公司。然而公司的選址并不是那么容易的，尤其是對(duì)農(nóng)業(yè)公司來說，對(duì)環(huán)境、空氣、水質(zhì)等條件的要求也更為嚴(yán)格。于是幾個(gè)人花了三四個(gè)月的時(shí)間，把南京周邊全部跑了個(gè)遍，最終在白馬國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園內(nèi)找到了合適地方。“我們是2008年建廠，分兩期建設(shè)，一期投資1000多萬(wàn)，兩期總共有3000多萬(wàn)。”陳澤說，一開始辦廠也走了很多彎路。因?yàn)樽吖�廠化生產(chǎn)食用菌的路較早，并沒有很多的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，再加上技術(shù)的欠缺，杏鮑菇每包的生產(chǎn)量只有三四兩。為此，他們不僅請(qǐng)了農(nóng)科院的專家，也去全國(guó)各地聘請(qǐng)技術(shù)人員，培養(yǎng)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不斷對(duì)比各種培養(yǎng)方法，探索研究增產(chǎn)增量的技術(shù)。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過幾年的摸索，杏鮑菇每包的生產(chǎn)量也從原先的三四兩，增加到了九兩，并下轄了白馬、共和量大生產(chǎn)基地，每年產(chǎn)值5000多萬(wàn)。如今，公司采用了自動(dòng)化環(huán)境控制系統(tǒng)，對(duì)食用菌栽培過程中溫度、濕度、通風(fēng)、光照等參數(shù)進(jìn)行智能控制，實(shí)現(xiàn)了食用菌栽培的周年化生產(chǎn)、反季節(jié)供應(yīng)。

　　“前景非常好，我們生產(chǎn)的杏鮑菇都是對(duì)接南京市大型的蔬果超市，占據(jù)了蔬果超市80%的份額。”張漢艮告訴記者，杏鮑菇的生產(chǎn)采用了無土培植，生產(chǎn)周期在53天，采用的是玉米秸稈、玉米芯、鋸木屑、樹皮等一些農(nóng)業(yè)的下腳料來做培養(yǎng)基，綠色環(huán)保，食用健康，公司還成為了2014南京青奧食用菌供應(yīng)基地，在全國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)40%以上。

　　不同于標(biāo)準(zhǔn)件、機(jī)電等傳統(tǒng)行業(yè)，作為新興的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，杏鮑菇的銷售比起傳統(tǒng)行業(yè)更為暢通。“以前做機(jī)電，是錢要不過來，后來做杏鮑菇，錢是主動(dòng)送上門的。”陳澤笑著說，由于進(jìn)入市場(chǎng)比較早，所以杏鮑菇的銷售并不是很大的問題，很多人都是主動(dòng)前來洽談。而目前，公司也在杭州、南京、合肥、常州等大城市設(shè)立了屬于自己的代理商。談及未來的發(fā)展，雖然幾個(gè)合伙人都感受到了市場(chǎng)的沖擊，但是走自動(dòng)化道路，走品牌化路線是不變的方向。

　　“22歲就來南京，住過30元一月的房間，為2塊錢的利潤(rùn)也要奔波，到現(xiàn)在從標(biāo)準(zhǔn)件跨越到食用菌行業(yè)，一路走來不容易。”張漢艮感嘆，如今兒子在杭州做文創(chuàng)行業(yè)，雖然沒有繼承“衣缽”，但也全力支持年輕人的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，有條件也想把這個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目引回家。

　　“對(duì)我們而言，團(tuán)結(jié)是第一位的。”張宇說，和張漢艮一樣，在南京多年也頗有感慨，覺得做實(shí)業(yè)還是要回老家去比較好一點(diǎn)，畢竟根在溫州。

　　C、會(huì)員風(fēng)采

　　趙建光——大膽創(chuàng)新打造“電氣帝國(guó)”

　　正值4月，環(huán)宇集團(tuán)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)一幅生機(jī)盎然的場(chǎng)景，2萬(wàn)平方米的生產(chǎn)車間里擺放著各式各樣的輸配電設(shè)備，目之所及的這些設(shè)備都是企業(yè)已經(jīng)下好的訂單……作為這家中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)的掌舵人，董事長(zhǎng)趙建光給我們的第一印象是嚴(yán)謹(jǐn)而不失親和，即便公事繁忙，他還是特地抽出時(shí)間接受了我們的采訪。

　　創(chuàng)新機(jī)制

　　推動(dòng)企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身

　　趙建光向我們介紹，目前，環(huán)宇集團(tuán)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于能源化工、金屬冶煉、電力電網(wǎng)、工業(yè)制造、高校院所、醫(yī)療醫(yī)藥等眾多領(lǐng)域。2016年，長(zhǎng)征七號(hào)運(yùn)載火箭發(fā)射配套設(shè)備中就有多批產(chǎn)品是環(huán)宇集團(tuán)(南京)有限公司生產(chǎn)的。而環(huán)宇產(chǎn)品之所以能夠受到諸多企業(yè)及科研院所的青睞，得益于企業(yè)的不斷創(chuàng)新。

　　2010年，總投資18億元、占地550.8畝的環(huán)宇集團(tuán)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園在南京正式成立。趙建光告訴我們，集團(tuán)成立之初面臨最大的問題是任務(wù)儲(chǔ)備不足、發(fā)展規(guī)模與職工人數(shù)不相匹配，于是他當(dāng)機(jī)立斷，迅速調(diào)整企業(yè)布局，依靠創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身。

　　趙建光選擇走的第一步是科技創(chuàng)新，公司建起了智能化電氣研究所和國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，每年都會(huì)投入不低于銷售額5%的資金用于技術(shù)改造和研發(fā)，目前，公司已經(jīng)先后開發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的18個(gè)系列、500多個(gè)新產(chǎn)品，同時(shí)擁有國(guó)家專利31項(xiàng)，國(guó)家火炬計(jì)劃3項(xiàng)，公司生產(chǎn)的近20個(gè)系列產(chǎn)品全都達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水平。

　　而銷售渠道的創(chuàng)新則是趙建光所實(shí)行的另一個(gè)重要舉措。趙建光告訴我們，公司有一支200多人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)新推出了分銷與直銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式。“與傳統(tǒng)的分銷模式相比，這種銷售模式直接對(duì)接終端客戶，減少流通環(huán)節(jié)，成本相應(yīng)減少，利潤(rùn)空間增大。”趙建光說。這樣一來，新研發(fā)的高智能產(chǎn)品就能在第一時(shí)間對(duì)接消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　新材料研發(fā)生產(chǎn)

　　填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白

　　傳統(tǒng)輸配電設(shè)備產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地，趙建光又把目光瞄準(zhǔn)了氮化鋁、氧化鋁覆銅陶瓷基板(DBC)的研發(fā)。他說，涉足新材料領(lǐng)域是一個(gè)偶然的機(jī)遇，溫州人經(jīng)商多以傳統(tǒng)行業(yè)為主，而趙建光一直都有提高產(chǎn)品科技含量的想法，于是，在一次隨政府考察團(tuán)出國(guó)考察的機(jī)遇中，趙建光開始接觸起了這種新材料。2012年，趙建光投資5000萬(wàn)元成立了國(guó)內(nèi)首家從事氮化鋁、氧化鋁覆銅陶瓷基板(DBC)研發(fā)的企業(yè)——中江新材料科技有限公司，趙建光告訴我們，因?yàn)橹�前從未接觸過這個(gè)領(lǐng)域，他們?cè)趧傞_始嘗試時(shí)遇到了人才缺失、技術(shù)壁壘等問題，2014年，公司終于成功研發(fā)出了高性能陶瓷金屬直接氮化鋁、氧化鋁覆銅陶瓷基板(DBC)新材料，擁有核心技術(shù)和20余項(xiàng)專利，性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。現(xiàn)在，這種新材料填補(bǔ)了先前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，廣泛應(yīng)用于交通軌道、新能源汽車、風(fēng)力發(fā)電、電力電子等領(lǐng)域。

　　科學(xué)管理企業(yè)

　　凝聚員工人心

　　如何管理好員工是企業(yè)能否良好運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。而在這一方面，趙建光頗有心得，一方面，趙建光以制度管人，先后制定現(xiàn)代企業(yè)組織協(xié)調(diào)工作機(jī)制、現(xiàn)代企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理運(yùn)行機(jī)制、現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效考核評(píng)價(jià)機(jī)制、現(xiàn)代企業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制等，另一方面，趙建光以情感管人，他在工作環(huán)境、薪資待遇、發(fā)展空間、教育培訓(xùn)、情感交流等方面給予員工悉心關(guān)懷。在員工生活區(qū)內(nèi)設(shè)有閱覽室、棋牌室、網(wǎng)吧、乒乓球室、籃球室、便利超市等，既豐富了員工的業(yè)余活動(dòng)，又方便了員工的生活。“我也是外地人，我也會(huì)想家。只有盡可能讓‘產(chǎn)業(yè)園’真正成為‘員工家園’，真正把企業(yè)變成職工的家，才能使企業(yè)有凝聚力、員工有歸屬感，這樣，企業(yè)才能留得住人，人才才能扎得住根。”趙建光深有感觸地說。

　　張金余——做中國(guó)最優(yōu)秀的輸配電設(shè)備制造商

　　作為江蘇輸配電設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)、南京市溫州龍灣商會(huì)的會(huì)員企業(yè)，江蘇寧源輸配電設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱江蘇寧源)在這個(gè)傳統(tǒng)意義上的低利潤(rùn)行業(yè)中，以齊全的產(chǎn)品門類、獨(dú)特的營(yíng)銷模式和可靠的產(chǎn)品品質(zhì)說話，在董事長(zhǎng)張金余這個(gè)70后新生代民營(yíng)企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)下，書寫了輸配電行業(yè)的創(chuàng)業(yè)傳奇。

　　回望來路,張金余感慨萬(wàn)千。遙想1995年18歲只身來南京，人生地不熟。后在親戚的幫助支持下，租了間店面，從不起眼的小螺帽標(biāo)準(zhǔn)件做起，從事經(jīng)營(yíng)龍灣的標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)，過著“白天當(dāng)老板、晚上睡地板”的生活，也積攢起他的第一桶金。

　　1997年，當(dāng)時(shí)中央鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。他從中嗅到了商機(jī)，考慮到買賣螺帽、標(biāo)準(zhǔn)件量小利潤(rùn)少，毅然決然向當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊(cè)成立了立誠(chéng)標(biāo)準(zhǔn)件貿(mào)易公司，開始由小規(guī)模的買賣螺帽、標(biāo)準(zhǔn)件轉(zhuǎn)向規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)件的出口貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展的第一次轉(zhuǎn)型。2008年11月7日，又重新成立生產(chǎn)型企業(yè)(江蘇寧源)，開發(fā)生產(chǎn)配電跟幾個(gè)大的房地產(chǎn)合作生產(chǎn)配套的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展的第二次轉(zhuǎn)型。

　　“營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的龍頭，是推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展的動(dòng)力。營(yíng)銷的成功將決定著企業(yè)的成功。對(duì)此，江蘇寧源打出三手組合拳來提高市場(chǎng)占有率，即優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新銷售模式，強(qiáng)化質(zhì)量檢驗(yàn)。”張金余對(duì)記者說。

　　為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，江蘇寧源在完善產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上首先進(jìn)行了調(diào)整，由原來單一生產(chǎn)低壓輸配電設(shè)備向低壓系列輸配電設(shè)備進(jìn)行轉(zhuǎn)變。同時(shí)，積極創(chuàng)新營(yíng)銷售模式。變?cè)缙诹�市的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為直銷路線。通過分散在全國(guó)各地的營(yíng)銷員，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接與電力單位和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)掛鉤，并嘗試網(wǎng)絡(luò)直銷，加強(qiáng)與用戶終端的面對(duì)面溝通、聯(lián)系，高質(zhì)量的產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可。此外，江蘇寧源建立了一支專門的質(zhì)量檢驗(yàn)隊(duì)伍，做好產(chǎn)品檢驗(yàn)工作。重點(diǎn)做好零配件進(jìn)廠檢驗(yàn)、生產(chǎn)過程巡檢和成品檢驗(yàn)的“三檢”工作，把不合格的零配件拒之廠外，確保產(chǎn)品出廠合格率100%。并進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)和運(yùn)行，保證合格產(chǎn)品出廠供應(yīng)給市場(chǎng)。

　　正如張金余所說：“市場(chǎng)不能適應(yīng)我們的時(shí)候，我們只能去適應(yīng)市場(chǎng)，練好內(nèi)功，并為廣大用戶提供便利優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是提高市場(chǎng)占有率的有效舉措。如今年剛簽了個(gè)1000萬(wàn)元的貴州畢節(jié)電力項(xiàng)目。”目前，江蘇寧源已擁有輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)上銷售等全方位立體化型銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)眾多的大型輸配電工程項(xiàng)目所采用，廣泛應(yīng)用于房地產(chǎn)、機(jī)械、電力等行業(yè)，且與江蘇、安徽、貴州眾多電力、房地產(chǎn)等廠家結(jié)成常年供貨伙伴關(guān)系。

　　除了拓展市場(chǎng)，依托技術(shù)改造提升產(chǎn)品質(zhì)量是張金余又一發(fā)展秘訣。江蘇寧源通過加大創(chuàng)新能力，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，消化吸收并進(jìn)行了二次開發(fā)，新產(chǎn)品產(chǎn)值率多年保持在25%以上，連續(xù)十年科研投入占銷售收入的比率保持在3%左右，使公司整體制造能力、科技開發(fā)能力、試驗(yàn)檢測(cè)能力逐年提升，產(chǎn)品走的是技術(shù)引領(lǐng)的路子，企業(yè)專利數(shù)不斷增加。

　　即使在原材料價(jià)格漲到最高點(diǎn)的時(shí)候，江蘇寧源也繼續(xù)堅(jiān)持傳統(tǒng)的辦公司理念。張金余向記者透露：“品質(zhì)不變?cè)谟谖覀內(nèi)⌒庞谟脩簦�用戶信譽(yù)的樹立并不是一天兩天的事情，寧可賣高價(jià)，不可變質(zhì)量。”

　　正是由于張金余的堅(jiān)守，江蘇寧源從2008年11月7日注冊(cè)成立以來的十年間里，先后多次榮獲政府對(duì)品牌及信用建設(shè)肯定。于2005年5月獲得“中國(guó)馳名品牌企業(yè)”“中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)”“全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信五星級(jí)企業(yè)”和“全國(guó)AAAAA信用企業(yè)”稱號(hào)，向品牌及信用企業(yè)建設(shè)邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步。

　　江蘇寧源獲得國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)榮譽(yù)主要?dú)w源于其“以質(zhì)量求企業(yè)發(fā)展、一切讓用戶滿意”的理念，在張金余看來，中國(guó)馳名商標(biāo)只是江蘇寧源新的起點(diǎn)。他說：“在這個(gè)行當(dāng)中我們還屬于一個(gè)中型企業(yè)，2017年的產(chǎn)值已經(jīng)接近一個(gè)億，希望在我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力下，爭(zhēng)取2018年突破兩個(gè)億產(chǎn)值，爭(zhēng)做中國(guó)最優(yōu)秀的輸配電設(shè)備制造商”。

　　王鄉(xiāng)琪——線上線下結(jié)合實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)多元發(fā)展

　　從去年開始，在南京做了二十幾年鞋生意的龍灣人王鄉(xiāng)琪變得更為忙碌了，已經(jīng)從電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的兒子，開始幫他開通了線上銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了線上線下結(jié)合多元發(fā)展。

　　22年前，在石家莊做鞋批發(fā)的王鄉(xiāng)琪得知南京鞋城正在招商，便毫不猶豫地來到了南京，這一來就是二十余年。“那時(shí)候的店鋪只有30多平方米。”王鄉(xiāng)琪回憶，雖然店鋪不大，但是生意卻出奇得好，完全不用擔(dān)心銷路。每天清晨5點(diǎn)鐘，來自周邊各地的零售商便會(huì)集聚鞋城，開始一天的批發(fā)生意。“我代理了四五個(gè)溫州的鞋品牌，每天都能賣出近千雙，每雙的利潤(rùn)是兩三塊。”

　　然而，隨著女鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，以PU為主的溫州女鞋也受到了較大的沖擊，不改變就沒有出路。2013年，王鄉(xiāng)琪開始注冊(cè)了屬于自己的女鞋商標(biāo)——麗足佰莉，開始走上了真皮女鞋的生意之路。而更讓王鄉(xiāng)琪開心的是，兒子選擇了電子商務(wù)的專業(yè)，這也為他的鞋生意插上了可以飛得更遠(yuǎn)的翅膀。

　　當(dāng)然，線上的開拓并不是一帆風(fēng)順的。一開始，兒子認(rèn)為線上銷售的商品不必像線下那樣豐富，品種也不需要多，選幾款主打就可以。王鄉(xiāng)琪并不干涉兒子的想法，放手讓他自己去做。經(jīng)過一段時(shí)間的線上推廣，卻并沒有打開銷路。王鄉(xiāng)琪建議，還是要多品種的推廣，線上的推廣慢慢走上正軌，銷量也開始逐步遞增。

　　“我不懂電子商務(wù)，兒子的專業(yè)剛好與我相輔相成。”王鄉(xiāng)琪透露，盡管線上主要是兒子在做，但他也會(huì)跟著學(xué)習(xí)，與他一起交流探討，拍照、上傳、推廣、銷售……父子倆同心同行，線上與線下的結(jié)合也越來越融洽。

　　鞋子的生意穩(wěn)定了，王鄉(xiāng)琪也有了其他的打算，他說未來將會(huì)涉足保安公司，目前已經(jīng)進(jìn)入考察階段。而對(duì)于家鄉(xiāng)龍灣的發(fā)展，王鄉(xiāng)琪也格外關(guān)注。“浙南科技城、空港新區(qū)我都去看過。”他透露，只要有機(jī)會(huì)，就會(huì)回鄉(xiāng)發(fā)展，在自己的家鄉(xiāng)才會(huì)覺得更踏實(shí)。

　　(下轉(zhuǎn)四版)

　　記者手記

　　南京地處長(zhǎng)江下游中部地區(qū)，江蘇省西南部，瀕江近海，雨水充沛，資源豐饒，有“天下文樞”“東南第一學(xué)”的美譽(yù)。

　　改革開放之初，就有大批敢為天下先的龍灣人背井離鄉(xiāng)來到了南京。憑借“歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、說盡千言萬(wàn)語(yǔ)、走遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計(jì)”的“四千精神”，他們?cè)谶@里掘到了第一桶金。

　　彼時(shí)，“姓資姓社”尚在爭(zhēng)論。而他們依托家鄉(xiāng)鞋服、電器、閥門、不銹鋼等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)銷員、代銷員做起，沒幾年就有人盤下店面、有人辦起企業(yè)，再后來有人辦起了產(chǎn)業(yè)園。

　　“集聚發(fā)展”“轉(zhuǎn)型升級(jí)”“一帶一路”“龍商回歸”“青藍(lán)接力”“商會(huì)黨建”……連日的采訪中，是在寧龍商談到最多的詞。抓企業(yè)轉(zhuǎn)型、培養(yǎng)接班人、回家鄉(xiāng)投資已然成為他們的共識(shí)。

　　采訪中，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)，南京市溫州龍灣商會(huì)的會(huì)員企業(yè)，不單單包括在寧龍灣人，還吸引在寧樂清人、永嘉人申請(qǐng)加入。商會(huì)目前已成為在寧溫州人交流合作的平臺(tái)，展示出在寧龍灣人開放、包容、共贏的博大胸懷。

　　進(jìn)入新時(shí)代，在寧龍灣人迎來轉(zhuǎn)型發(fā)展的難得契機(jī)，隨著更多商會(huì)會(huì)員企業(yè)向科技創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，南京市溫州龍灣商會(huì)將會(huì)重新開創(chuàng)一片美好天地。