龍灣新聞網訊(記者 王策) 溫州女鞋、溫州月餅、溫州海鮮干貨、初旭鴨舌……“互聯(lián)網+”時代的到來，讓市民網上購物更加方便，一輛輛“電商快車”也讓龍灣特產走向全國。據數據顯示，今年前三季度，該區(qū)實現網絡零售額201.5億元，同比增長14.8%，位居全市前茅。

　　近日，記者走進中國女鞋基地——龍灣的浙江大自然鞋業(yè)公司，它是一家研發(fā)、生產和銷售PU皮革材質的品牌時尚女鞋企業(yè)，全國有3000多家線下門店，是我市鞋企中的后起之秀。“這兩年我們都在走轉型之路，以前我們在天貓、京東的店鋪里靠流量。現在我們靠的是存量，也就是留住流量，深挖客戶。”談到“深挖客戶”時，浙江大自然鞋業(yè)公司的全資子公司浙江卓詩尼互聯(lián)科技有限公司總經理董華說，她們采取會員零元入會、會員禮、會員價和優(yōu)惠券等形式營銷，并每周搞些活動吸引眾多客戶。據不完全統(tǒng)計，去年會員約30萬人，今年會員已高達100萬人以上。

　　董華帶領150多人的電商團隊，年銷售額超億元。公司在天貓、京東、唯品會和當當都設電商網店，60%的產品與線下門店相同，產品價格也與線下幾乎同價銷售。董華說，她們采取線上和線下互動買賣，會員可以拿線上優(yōu)惠券，到線下買賣；也可以拿線下優(yōu)惠券，到線上買賣。同時，公司拓寬價格帶。把以前在100元到200元之間價格帶拉長，并且拓寬產品線，品類除了本家時尚女鞋，還有運動鞋、童鞋和女包，努力打造“爆款”。

　　記者在電商工作間屏幕上看到“沖刺‘雙十一’，力爭同比增長30%”的鮮紅大字。“我們借助互聯(lián)網構建起客戶數據庫后，可以分析客戶特征做精準推送，如客戶喜歡休閑的風格，一有該風格的新產品推出，就第一時間推送。”董華笑了笑，說今年她們運用短視頻、抖音快手和產品直播等形式營銷。“現在，我們已有3個店鋪10多個直播間進行營銷，預計今年電商業(yè)績同比增長10%以上。”董華補充說道。

　　無獨有偶，記者電話采訪了廣進祥“高梁肉”負責人梅百亨，梅百亨作為溫州市非遺文化傳承人告訴記者，廣進祥“高梁肉”是一家專注于高梁肉制品研發(fā)、生產、銷售為主的快消品公司，是目前溫州地區(qū)一家高梁肉制品的農業(yè)龍頭企業(yè)。

　　“高梁肉”緊跟時代步伐，牢牢抓住互聯(lián)網這個大平臺。“我們‘高梁肉’運營網上營銷平臺,已經在天貓、阿里巴巴等電商平臺建立了自己的專業(yè)店鋪。現在，我們公司建立了自己的微商城——‘高梁肉世家’,并和全國大的微商平臺‘云在指尖’合作，吸收微商經驗。目前自有微商城每天有近100名會員加入,總會員數量已經突破3萬名！”梅百亨告訴記者，他們讓消費者邊消費邊賺錢，提高了購物的樂趣，加強了客戶的黏性，快速裂變，真正實現全員營銷新模式。

　　梅百亨還告訴記者：“我們朝著高端禮品方向進軍，主攻‘社區(qū)營銷’和‘社團營銷’,爭做中國高梁肉制品的領跑者。”

　　此外，作為溫州網絡經濟的龍頭企業(yè)，綠森信息科技集團(以下簡稱綠森)自創(chuàng)立以來一直保持高速增長狀態(tài)。“今年我們提出銷售額超100億元的高目標，除了繼續(xù)推進精細化管理，還拓深O2O布局，轉型做綜合型電商銷售平臺。”該集團董事長婁韶山透露，他們將擴充品類，在3C產品基礎上增加百貨、家電和奢侈品等類目，線下則與京東達成戰(zhàn)略合作，在全國范圍內開設30家綜合體驗店。同時與多家銀行達成合作，在全國主要城市開展產品進商務樓宇及社區(qū)的活動。期待搭建起線上線下全網營銷平臺后，能與溫州本地的企業(yè)形成深度合作，將帶引溫州傳統(tǒng)企業(yè)的產品進入互聯(lián)網渠道，銷往全國。

　　“我們跟京東雙方戰(zhàn)略合作，對于消費者來說，產品價格完全透明，不信的話，可以查詢到地域附近的聯(lián)盟店。”婁韶山表示，這意味著不管在京東自營選購3C產品，還是綠森旗艦店選購3C產品，用戶購物體驗完全一樣，卻有了更多產品選擇。

　　龍灣區(qū)正逐步改善電商發(fā)展的大環(huán)境，助力企業(yè)加快互聯(lián)網技術的應用，好讓龍灣特產走向全國。目前，全區(qū)有電商企業(yè)200多家，建檔涉足電子商務的企業(yè)3000多家，電子商務總部4個。龍灣區(qū)商務局局長董紅梅表示，該區(qū)將乘勢而上，繼續(xù)推進“電商換市”，加快電商產業(yè)園、電商特色樓宇建設；通過外引內育，形成電子商務及配套服務的龍頭企業(yè)。與此同時，龍灣出臺了《市、區(qū)助企強工優(yōu)惠政策摘編32條》，其中規(guī)定龍灣的網絡經濟企業(yè)可享受稅收、租賃、人才獎勵等優(yōu)惠，將強力助推該區(qū)電子商務發(fā)展。