龍灣新聞網(wǎng)訊(記者 王策) 龍灣區(qū)作為全國(guó)知名輕工業(yè)生產(chǎn)基地，鞋服業(yè)亦成為該區(qū)輕工業(yè)的重中之重。應(yīng)運(yùn)而生，應(yīng)時(shí)而長(zhǎng)。女裝企業(yè)像空中飄舞的雪花，悄悄地慢慢地成長(zhǎng)為白雪公主，魅力無(wú)限。近日，記者走訪了龍灣一批中高端全品類女裝公司，了解她們?nèi)绾螕屖袌?chǎng)商機(jī)，如何搶時(shí)間吸睛，以及如何搶差異特色，打造龍灣“美人衣櫥”。

　　搶市場(chǎng)頻出絕招，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

　　女裝的市場(chǎng)像一股股風(fēng)潮，說(shuō)來(lái)就來(lái)，說(shuō)去就去，瞬息萬(wàn)變�！拔覀兤髽I(yè)創(chuàng)建20年了。雖然在廣大女性朋友中也有響當(dāng)當(dāng)?shù)闹�名度，然而在市�?chǎng)方面，我們一直在‘追趕’。我們每年派設(shè)計(jì)師到日本、韓國(guó)、法國(guó)巴黎看秀，在網(wǎng)站上研討交流，跟上世界流行趨勢(shì)。只有這樣才會(huì)在市場(chǎng)上搶先一步�！闭劦脚�裝的商機(jī)時(shí)，溫州芬迪服飾有限公司董事長(zhǎng)助理謝雨君如是說(shuō)。

　　在浙江尚瑪服飾有限公司生產(chǎn)計(jì)劃中心總監(jiān)林盛爽看來(lái)，近年來(lái)龍灣女裝的危機(jī)感主要來(lái)自中美貿(mào)易戰(zhàn)。雖然龍灣的女裝大多在國(guó)內(nèi)一二線城市銷售，但是世界大牌女裝在中美貿(mào)易戰(zhàn)中“委屈”滯銷國(guó)內(nèi)，搶占了國(guó)內(nèi)女裝份額，影響了龍灣女裝企業(yè)。

　　為了搶占市場(chǎng)，為了經(jīng)濟(jì)效益，龍灣女裝企業(yè)紛紛出招，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。如溫州芬迪服飾有限公司在全市首先打造單件流生產(chǎn)模式，一條線上15個(gè)員工，每個(gè)員工負(fù)責(zé)一個(gè)工序，一件T恤衫，幾分鐘就完成了，提效增益；溫州市嘉文影視文化有限公司不間斷贊助影視劇當(dāng)紅女演員，像電影《歡樂(lè)頌》中大紅大紫的女演員服飾都來(lái)自該公司；浙江尚瑪服飾有限公司在杭州開(kāi)辟電商公司等。

　　搶時(shí)間精心設(shè)計(jì)，吸睛圈粉

　　近年來(lái)，龍灣女裝企業(yè)不僅改變了原來(lái)坐等客戶上門的營(yíng)銷方式，更是在設(shè)計(jì)研發(fā)上加大力度，與時(shí)尚搶時(shí)間�！拔覀児�司的設(shè)計(jì)師17人，每年斥資800萬(wàn)元用于設(shè)計(jì)研發(fā)，今年有2項(xiàng)新型專利正在申請(qǐng)中。平時(shí)，公司率隊(duì)到韓國(guó)、日本、中國(guó)香港大市場(chǎng)考察、調(diào)研，還到各大女裝展會(huì)聆聽(tīng)高峰論壇，從中領(lǐng)悟版型呀，工藝呀，細(xì)節(jié)呀……”林盛爽談起女裝設(shè)計(jì)研發(fā)如數(shù)家珍，娓娓道來(lái)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，溫州市嘉文影視文化有限公司董事長(zhǎng)葉潔笑吟吟地說(shuō)：“他們企業(yè)自主研發(fā)自主生產(chǎn)，現(xiàn)在全國(guó)直銷和加盟店共有150家。我們還準(zhǔn)備在龍灣湯家橋店里創(chuàng)建‘設(shè)計(jì)師創(chuàng)意平臺(tái)’。所謂設(shè)計(jì)師創(chuàng)意平臺(tái)，也就是我們主要招溫州本地高等院校服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)的學(xué)生，到我們這里培訓(xùn)，優(yōu)秀的話可以直接留到我們企業(yè)搞設(shè)計(jì)研發(fā)。呵呵呵……”

　　“公司每年都有春夏秋冬四次訂貨會(huì)。訂貨會(huì)至少要提前半年，每次訂貨會(huì)我們準(zhǔn)備了300多件樣衣，好讓客戶挑選。過(guò)幾天，我們的冬季訂貨會(huì)就要舉辦了。這就是選購(gòu)明年秋季的衣裳。我們的供應(yīng)鏈管理相當(dāng)好，我們自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，我們能按時(shí)按質(zhì)按量完成訂單�！敝x雨君表示，每次訂貨會(huì)上客商總是點(diǎn)贊樣衣的工序復(fù)雜，面料精致，款式多樣……

　　搶差異個(gè)性定制，凸顯優(yōu)勢(shì)

　　時(shí)代變了，新時(shí)代的女性是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，她們的思想更加前衛(wèi)，懂得認(rèn)知和主宰自己的魅力，她們追求時(shí)尚個(gè)性的款式�！啊�迪哈利’這個(gè)品牌有了自己獨(dú)特的識(shí)別度。我自己最喜歡的就是奧黛麗赫本式的優(yōu)雅、經(jīng)典。她是我設(shè)計(jì)品牌時(shí)始終追求的一個(gè)方向�！钡瞎�利品牌的創(chuàng)建者葉潔說(shuō)，迪哈利的一個(gè)成功之處就是通過(guò)騎士裝、復(fù)古裝、優(yōu)雅裝和復(fù)古休閑等不同系列，將中性風(fēng)融入女性的優(yōu)雅，從而形成自己的風(fēng)格。我們的服務(wù)對(duì)象主要為25到35歲女性朋友。我們還開(kāi)辟了個(gè)人定制服務(wù)，設(shè)計(jì)師“一對(duì)一”跟客戶一起設(shè)計(jì)一件稱心的衣服，特別是媽媽裝，參加晚宴的輕禮服……我們相信通過(guò)口碑相傳，生意肯定越來(lái)越好。

　　在浙江尚瑪服飾有限公司里，林盛爽拉了拉自己的外套，對(duì)記者說(shuō)：“我穿的衣服都是自家公司設(shè)計(jì)的。我們主要打造28歲到35歲的美人全品類衣裳。你看，我的外套是不是很有女人味、都市味、休閑味，有種時(shí)尚白領(lǐng)的感覺(jué)吧！”說(shuō)完，記者隨著林盛爽來(lái)到設(shè)計(jì)研發(fā)室，看到琳瑯滿目的西裝或休閑裝樣衣。林盛爽提了提西裝的袖口，說(shuō)這件西裝看起來(lái)是正裝，實(shí)際上袖口的紐扣很別致，歪歪的斜斜的，很有休閑味。這種西裝既可以上班穿，又可以參加宴會(huì)穿，很有都市白領(lǐng)麗人風(fēng)格。