績(jī)溪縣位于安徽省東南部，處黃山支脈和天目山支脈結(jié)合部，俗稱“宣徽之脊”。從地緣政治上講，績(jī)溪是徽文化的核心地帶。從歷史源淵上看，績(jī)溪又是徽文化孕育發(fā)展的有機(jī)整體，徽文化中充滿了閃熠的“績(jī)溪元素”。

　　走近績(jī)溪，如入“百里花園”。村落阡巷古風(fēng)習(xí)習(xí)，馬頭墻下歲月悠悠。恢宏的古祠旁，捏一把黑泥土，能溢出千年文化；垂垂的黑墻上，剝一層灰墻垢，能聞透百載史香；寂靜的鄉(xiāng)野里，踏一塊青石板，能濺起亙古的歷史記憶。這片神奇的土地上，歷經(jīng)數(shù)百年風(fēng)雨的錘煉造化，曾滋養(yǎng)出一朵璀璨的徽文化奇葩。

　　從某種意義上說(shuō)，徽文化是一種商人文化。而績(jī)商是徽商中的一支勁旅。在“田疇不逮婺源，貿(mào)遷不逮歙休”的偏僻貧弱小縣(總?cè)丝?8萬(wàn)人)，績(jī)溪人憑著踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng)小本經(jīng)營(yíng)，最終使江南商埠有了“無(wú)績(jī)不成街”之說(shuō)，足見(jiàn)績(jī)溪徽商之影響力。

　　而就在這績(jī)商云集的地方，不但有眾多溫商，更是龍商匯聚發(fā)展寶地。日前，我們“中國(guó)夢(mèng)·龍灣情——龍行天下”采訪團(tuán)一行走進(jìn)了安徽省績(jī)溪縣，走近了這群在徽文化核心地帶創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的龍灣商人。

　　龍灣區(qū)與績(jī)溪縣是友好區(qū)縣。“中國(guó)夢(mèng)·龍灣情——龍行天下”采訪團(tuán)還與績(jī)溪縣委宣傳部進(jìn)行了交流座談。

　　生意做得再大也要回家

　　——訪績(jī)溪溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)項(xiàng)慧峰

　　在安徽省績(jī)溪縣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的這批龍商，他們中有位“帶頭大哥”。他，就是績(jī)溪溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)項(xiàng)慧鋒。憑著對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，憑著商人的天才眼光，他帶領(lǐng)龍灣商人在績(jī)溪縣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

　　“大家好，才是真的好”。項(xiàng)慧鋒時(shí)刻銘記著作為一名企業(yè)家首先要辦好自己的企業(yè)，然后帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人一起致富！自2011年商會(huì)成立以來(lái)，如何發(fā)揮好商會(huì)的平臺(tái)作用，爭(zhēng)取社會(huì)各界對(duì)龍灣企業(yè)的支持，這是他考慮最多的問(wèn)題。

　　“通過(guò)商會(huì)這個(gè)平臺(tái)我們互幫互助，讓會(huì)員們圍繞一個(gè)信仰、朝著一個(gè)方向努力，也讓我們的發(fā)展更有底氣。”項(xiàng)慧鋒說(shuō)，“比如在幫助會(huì)員化解勞資糾紛、提供企業(yè)貸款融資等。扶持貧困，也成了商會(huì)的一項(xiàng)傳統(tǒng)。在商會(huì)這個(gè)大家庭的影響下，商會(huì)在績(jī)溪的口碑越來(lái)越好了”。

　　勞動(dòng)糾紛永遠(yuǎn)是企業(yè)和雇工之間繞不開(kāi)的課題。近年來(lái)，只要會(huì)員企業(yè)發(fā)生勞資糾紛，商會(huì)就不辭辛苦地往來(lái)于企業(yè)主、當(dāng)事人、法院、勞動(dòng)仲裁部門(mén)之間，苦口婆心進(jìn)行協(xié)調(diào)，有效緩解了矛盾的激化，使糾紛得到了及時(shí)解決。更可貴的是，當(dāng)他們獲悉績(jī)溪一家龍灣企業(yè)不幸發(fā)生工人在車(chē)間死亡的事故后，完全沒(méi)有考慮該企業(yè)并非會(huì)員單位，領(lǐng)導(dǎo)帶頭和許多會(huì)員企業(yè)一起紛紛伸出了友誼之手，群策群力，使該企業(yè)的事故得到了圓滿的解決。2014年，商會(huì)還專門(mén)成立勞動(dòng)仲裁委員會(huì)，專門(mén)負(fù)責(zé)調(diào)解勞資糾紛，確保商會(huì)會(huì)員企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。

　　貸款難、融資難一直困擾著我們企業(yè)發(fā)展，是個(gè)老大難的問(wèn)題。近年來(lái)，商會(huì)在各企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分困難的這個(gè)題目上，盡力地爭(zhēng)取當(dāng)?shù)乜h委、政府、各部門(mén)和金融界的支持，取得和擴(kuò)大向企業(yè)提供的擔(dān)保資金、應(yīng)急轉(zhuǎn)貸資金和銀行的貸款規(guī)模，為在績(jī)龍商企業(yè)發(fā)展注入了活力。

　　大家都說(shuō)：“有了商會(huì)和項(xiàng)會(huì)長(zhǎng)的幫助，我們?cè)诳?jī)溪發(fā)展事業(yè)更順了。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今在績(jī)溪縣從事各類商業(yè)活動(dòng)的龍商有500-600人，規(guī)上企業(yè)19家，主要涉及不銹鋼、電子電工、汽模配、燈具、五金機(jī)電等五大行業(yè)，總產(chǎn)值達(dá)15億元，累計(jì)向社會(huì)捐助200多萬(wàn)元。

　　除爭(zhēng)取社會(huì)各界對(duì)龍灣企業(yè)的支持外，借助商會(huì)平臺(tái)促進(jìn)兩地發(fā)展更成了他近年來(lái)的主要工作。

　　數(shù)年來(lái)，項(xiàng)慧鋒緊緊團(tuán)結(jié)在績(jī)溪發(fā)展的五六百名龍灣企業(yè)家和社會(huì)人士，艱苦創(chuàng)業(yè)、奮力拼搏，熱情參與了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)，致力于績(jī)溪、龍灣兩地的經(jīng)濟(jì)交流、合作。涌現(xiàn)出泰利不銹鋼等一批骨干企業(yè)和企業(yè)家，成為龍灣人在績(jī)溪當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展史冊(cè)上的一大亮點(diǎn)。

　　去年以來(lái)，項(xiàng)慧鋒還積極組織成員，先后兩次回鄉(xiāng)考察。此外，商會(huì)黨組織不斷健全。2012年7月，商會(huì)成立黨支部，通過(guò)選舉批準(zhǔn)產(chǎn)生了以項(xiàng)慧峰為書(shū)記，李國(guó)林、邵建海為支委的第一屆支委會(huì)。同時(shí)，健全黨支部各項(xiàng)制度，有效推進(jìn)了商會(huì)黨支部規(guī)范化建設(shè)。

　　“當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。要想賺錢(qián)，企業(yè)就要做強(qiáng)做大，就必須深改革、提檔次、提高產(chǎn)品附加值，所以打鐵還得自身硬。”項(xiàng)慧鋒說(shuō)。如今，這群在績(jī)溪的龍商正走向自主創(chuàng)新的道路，致力打造一個(gè)高質(zhì)量的不銹鋼群體。

　　“我們雖然身在他鄉(xiāng)，但仍然念念不忘家鄉(xiāng)的發(fā)展、建設(shè)。回報(bào)家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)始終是我們龍商不變的心愿。因?yàn)槲覀兊母�在龍灣。有些人還專門(mén)回家看了地塊、項(xiàng)目。”在績(jī)溪溫州商會(huì)招商引資工作座談會(huì)上，龍商們紛紛表示，其實(shí)我們都想回家，只是要有好的機(jī)會(huì)。

　　如今政府為龍商回歸創(chuàng)造了越來(lái)越好的環(huán)境，加之龍灣人都有落葉歸根的思想，隨著年齡的增長(zhǎng)，大家回家創(chuàng)業(yè)，反哺家鄉(xiāng)的念頭也越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　項(xiàng)慧峰：在危機(jī)中探覓轉(zhuǎn)機(jī)的“霸王”

　　“我每天都需要做很多事情，克服很多困難，如果有一天我處于沒(méi)有困難的狀態(tài)，我反而覺(jué)得不自在。”這是績(jī)溪溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、安徽百泰鋼業(yè)有限公司董事長(zhǎng)項(xiàng)慧峰在接受記者采訪時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白。對(duì)他來(lái)說(shuō)，生命中的每一次危機(jī)都是一次轉(zhuǎn)機(jī)，只要抓住機(jī)遇，背水一戰(zhàn)，便會(huì)獲益良多。

　　在創(chuàng)業(yè)的幾十年時(shí)間里，項(xiàng)慧峰做過(guò)閥門(mén)推銷(xiāo)員、辦過(guò)鞋廠，可以說(shuō)是“小有成就”，而這一切并不能讓滿懷創(chuàng)業(yè)熱情的項(xiàng)慧峰停止腳步。項(xiàng)慧峰說(shuō)，過(guò)去10年，是不銹鋼產(chǎn)業(yè)的黃金10年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)空間，這讓他蠢蠢欲動(dòng)，萌生到外地開(kāi)“疆”拓“土”的野心。

　　于是，和很多溫州商人一樣，來(lái)自龍灣永中的項(xiàng)慧峰帶著十來(lái)年在外闖蕩的“經(jīng)驗(yàn)”，懷揣著做不銹鋼“領(lǐng)頭羊”的夢(mèng)想，于2007年轉(zhuǎn)戰(zhàn)安徽績(jī)溪這個(gè)人文氣息濃郁的“國(guó)家歷史文化名城”，開(kāi)啟了屬于他“霸王夢(mèng)”。

圖為項(xiàng)慧峰接受采訪

　　問(wèn)及剛到績(jī)溪時(shí)候的艱難，項(xiàng)慧峰笑道：“2007年6月，正好遇上績(jī)溪政府招商引資，也是靠這個(gè)機(jī)遇，我來(lái)到了績(jī)溪。土地、審批……一切都很順利，2008年4月工廠就已經(jīng)步入生產(chǎn)正軌。這個(gè)廠子，就像我的孩子一樣，是我一手創(chuàng)起來(lái)的，每一根電線埋在哪兒，我都知道得一清二楚。”在一年不到的時(shí)間，要完成所有的審批，在一片空地上打造出6000多平方米的廠房，拉進(jìn)生產(chǎn)所需的設(shè)備，招來(lái)幾十號(hào)員工，這其中的艱辛，正所謂是如人飲水，冷暖自知。

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，百泰鋼業(yè)保持一貫的創(chuàng)新精神，尤其在銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售方法、售后服務(wù)等方面形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，有力地為終端增添了新的活力。如今，百泰鋼業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到5000余萬(wàn)，說(shuō)到公司突飛猛進(jìn)的發(fā)展秘訣，這主要?dú)w功于項(xiàng)慧峰一直以來(lái)推崇的對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)。注重服務(wù)，以誠(chéng)為本，歷來(lái)是溫商也是徽商的“生意經(jīng)”。

　　在績(jī)溪，聽(tīng)到了這樣一個(gè)傳說(shuō)。第二代胡開(kāi)文(即胡天柱次子胡余德)曾造出一種墨，聲稱在水中浸泡多長(zhǎng)時(shí)間也不溶化散色，因此慕名購(gòu)此墨的人越來(lái)越多。一日，有位游學(xué)的先生訪問(wèn)休寧，購(gòu)買(mǎi)一布袋這種墨。不巧，他過(guò)河時(shí)掉了一跤，連人帶墨都倒在河水里。上岸后，黑墨水淋了他一背，打開(kāi)袋子一看，原來(lái)袋子里的墨經(jīng)水浸泡，有的已溶化了。游學(xué)先生背著這袋墨找到了胡開(kāi)文，胡氏開(kāi)始不信，游學(xué)先生當(dāng)場(chǎng)以盆盛水，將墨浸入其中，不久，便見(jiàn)墨裂色散。胡開(kāi)文當(dāng)下違聲道歉，以一袋“蒼瑰室”墨賠還。此后，他便令所屬各店各坊，立即停制停售，并以高價(jià)買(mǎi)回這種墨。不久，將這種墨全部倒入休寧城外的一池塘中，這池塘也變成“墨池”了。

　　如今，那“墨池”早巳被泥土淤塞，再也看不到當(dāng)年的痕跡。但胡開(kāi)文毀墨于一池的故事，卻還在徽州一帶流傳著。這便是“以誠(chéng)為本”的佐證，而身為溫商的項(xiàng)慧峰也有著類似的經(jīng)歷。

　　“有一次，一個(gè)連云港的客戶反饋說(shuō)我們的鋼管成了橢圓形，要求更換，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就親自過(guò)去了解情況，后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)鋼管是在運(yùn)輸途中被重物壓損了，這是屬于運(yùn)輸方的責(zé)任，但我當(dāng)時(shí)還是應(yīng)客戶的要求退了貨。就這樣，這個(gè)客戶一直到今天還和我們有合作關(guān)系。”說(shuō)起這件事情時(shí)，項(xiàng)慧峰顯得有幾分驕傲。確實(shí)，就是這樣一種“客戶至上”、“以誠(chéng)為本”的精神才讓“百泰”有了今天的成就。

　　“雖然我這些年在績(jī)溪發(fā)展地不錯(cuò)，但是我還是想著要回家鄉(xiāng)做企業(yè)，因?yàn)槟抢锸俏业母�，外面再好，也比不過(guò)家鄉(xiāng)的一草一木。”和我們談到未來(lái)的打算時(shí)，項(xiàng)慧峰動(dòng)情的說(shuō)，“接下來(lái)我要在守住現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的同時(shí)還想做大公司規(guī)模，并逐步讓項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”

　　做口碑、重服務(wù)，也許正是這些品質(zhì)讓項(xiàng)慧峰走向了成功，也正是這些品質(zhì)讓項(xiàng)慧峰能走得夠遠(yuǎn)。在采訪即將結(jié)束的時(shí)候，我們走出公司大門(mén)，紛紛感嘆一片平地能發(fā)展成今天的規(guī)模實(shí)屬不易！項(xiàng)慧峰接上話茬道：“我們還需要努力，繼續(xù)打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，這不明天的飛機(jī)我就要飛到俄羅斯帶著我們的產(chǎn)品去參加展會(huì)哩!”

　　夏小林:做人要像氣缸套一樣耐磨

　　氣缸套是汽配件里一個(gè)微小的零件，廣泛用于摩托車(chē)、汽油機(jī)、割草機(jī)等氣缸體孔中，是活塞工作的場(chǎng)所，也是其進(jìn)、壓、爆、排的屏障，績(jī)溪鑫立金屬制品有限公司就是以生產(chǎn)氣缸套為主。在董事長(zhǎng)夏小林近30年的從商過(guò)程中，他認(rèn)為困難是通往勝利的唯一途徑，人也正是在披荊斬棘中不斷成長(zhǎng)，從而練就像氣缸套一般的耐磨性子。

　　從出租人力三輪車(chē)起家

　　20歲不到的年紀(jì)，夏小林就離開(kāi)溫州出門(mén)闖蕩，銷(xiāo)售過(guò)服裝，出租過(guò)人力三輪車(chē)，創(chuàng)辦企業(yè)，開(kāi)展投資等等。這期間，從溫州闖至廣州，從廣州奔赴黃山，又從黃山輾轉(zhuǎn)績(jī)溪，每一次的地域改變，對(duì)他而言都是一次對(duì)困難的克服。在廣州經(jīng)營(yíng)了3年服裝生意后，他遇到瓶頸，廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)，勞動(dòng)力價(jià)格逐步增長(zhǎng)，于是夏小林果斷關(guān)閉了服裝店，重新選擇創(chuàng)業(yè)地。

　　低廉的勞動(dòng)力和物價(jià)，安徽黃山市的創(chuàng)業(yè)良好環(huán)境使夏小林“嗅”到了商機(jī)。1997年，他來(lái)到了黃山市，此后也一直在安徽這塊熱土上“生根發(fā)芽”。當(dāng)時(shí)，黃山旅游正處于發(fā)展階段，人力三輪車(chē)成為市民出行、游客觀光的重要交通工具，夏小林選擇的第一單生意便是出租人力三輪車(chē)。“當(dāng)時(shí)我們那里的人力三輪車(chē)十幾萬(wàn)一輛，但是黃山的卻才1800元一輛！”說(shuō)到這里，夏小林露出了一絲微笑，他告訴記者，就在不到兩年的時(shí)間里，當(dāng)?shù)氐娜肆θ�輪�?chē)從每月300元的租金漲到700元，從一輛1800元的價(jià)格漲到3萬(wàn)元。

　　兩千萬(wàn)卷入溫州信貸風(fēng)波

　　完成原始資金積累，1999年，夏小林因考慮開(kāi)辦第二家人力三輪車(chē)出租公司來(lái)到了績(jī)溪縣。機(jī)緣巧合，夏小林與朋友一同在績(jī)溪萬(wàn)里開(kāi)辦了鑄造廠，同時(shí)逐步將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了績(jī)溪。

　　眼看著事業(yè)逐漸步入正軌，但困境又再一次出現(xiàn)。2011年6月，經(jīng)老鄉(xiāng)介紹拿出2000萬(wàn)元參與了貸款擔(dān)保公司，但就在短短4月后，溫州信貸風(fēng)波爆發(fā)，大量老板“跑路”，這一風(fēng)波直接影響到了700多公里以外在安徽的夏小林。“我一聽(tīng)就蒙了，這好端端的怎么會(huì)發(fā)生這樣的事，當(dāng)時(shí)腦子是一片空白。”夏小林和許多卷入風(fēng)波的龍灣商人一樣“元?dú)獯髠?rdquo;，不僅投入的資金成了“空頭支票”，還欠下了不少債。但很快，夏小林恢復(fù)了清醒頭腦，直面現(xiàn)實(shí)，尋求各方幫助支持，在許多企業(yè)倒閉的情況下艱難地熬過(guò)了風(fēng)波。但時(shí)至今日，他認(rèn)為遺留下來(lái)的硬傷不少，自己包括企業(yè)都還未“痊愈”。

圖為夏小林向記者介紹企業(yè)產(chǎn)品

　　氣缸套浙江市場(chǎng)占有率20%

　　其實(shí)，資金問(wèn)題一直以來(lái)也成為限制夏小林企業(yè)發(fā)展的“絆腳石”。“2000年，我就計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，由于是外地企業(yè)，我跑了當(dāng)?shù)貛缀跛�有的銀行都不給貸款，而從親戚朋友借的資金太有限了。”無(wú)奈，他只能選擇另待時(shí)機(jī)。

　　2006年，迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)年9月，安徽省人民政府同意籌建省級(jí)績(jī)溪工業(yè)園區(qū)，開(kāi)始進(jìn)行招商引資。原本就在績(jī)溪經(jīng)商的夏小林不僅得到了資金支持，還成了績(jī)溪工業(yè)園區(qū)的第一批“進(jìn)駐商”。“剛過(guò)來(lái)勘查的時(shí)候，工業(yè)園還只是一片山地，我當(dāng)時(shí)想著在這里將擁有自己的企業(yè)與廠房，就激動(dòng)不已。”夏小林說(shuō)，當(dāng)?shù)卣�府支持的態(tài)度也讓他很感動(dòng)，相關(guān)土地等審批事宜僅僅花費(fèi)了3個(gè)月時(shí)間。新廠房建立后，開(kāi)始了汽配生產(chǎn)。

　　在8年多的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)氣缸套的銷(xiāo)售在浙江市場(chǎng)的占有率近20%，主要銷(xiāo)往寧波、臺(tái)州、金華等地。“我們的訂單不少，生產(chǎn)還跟不上訂單。今年下半年計(jì)劃再加大資金投入，使得產(chǎn)量增長(zhǎng)40%。”夏小秋表示，企業(yè)再擴(kuò)張時(shí)，希望能落葉歸根，回老家辦分廠。

　　（楠仁 汪適遙 李希賽 林佰露 周叔嬋）